Au fil des ans, l’équipe de LJ Immobilier a établi quelques « règles non écrites » concernant l’achat d’une propriété. Aujourd’hui, nous allons passer en revue ce qu’il ne faut pas dire pendant le processus!
- « C’est la maison de mes rêves! »
Même si c’est un coup de foudre, ne le dites pas au vendeur. Faites-en part à votre courtier en privé, afin qu’il sache ce que vous ressentez à l’égard de la propriété, mais le fait de le faire savoir au vendeur peut lui donner un avantage sur vous. Il pourrait essayer de profiter de votre engouement pour négocier un prix de vente plus élevé en sa faveur.
- « Ce sofa est affreux! »
Vous ne voulez pas insulter le vendeur, et vous ne voulez pas que l’agent chargé de l’inscription ait des commentaires négatifs à votre sujet. N’oubliez pas que tout le monde aime vraiment sa maison et l’a décorée à son goût. Il se peut que cela ne corresponde pas du tout à ce que vous recherchez et à ce que vous aimez, mais assurez-vous de partir en laissant une bonne impression.
- « Je pourrais payer 1 000 000 $ pour cette maison. »
Face à une annonce de 800 000 dollars seulement, un commentaire comme celui-ci pourrait donner l’impression que vous avez un jeu supplémentaire de 200 000 dollars. Quand il s’agira de négocier le prix, cela ne vous aidera certainement pas à conclure une bonne affaire.
- « Il y a ça, ça et ça qui ne me conviennent pas. »
Lors de la visite, veillez à ne pas discuter des points négatifs ou des inconvénients de la propriété. Gardez ces commentaires pour vous. Après, lorsque vous êtes dans la voiture, c’est à ce moment-là que vous pouvez vraiment analyser les choses. Vous pouvez discuter du nombre de chambres ou de certains aspects qui ne vous conviennent pas, mais ne faites pas en sorte que les propriétaires aient honte de leur maison.
- « Pourquoi vendez-vous? »
Vous ne connaissez jamais la situation de quelqu’un. Évitez de le mettre dans l’embarras en lui posant une question qui pourrait faire surgir des sentiments négatifs : il sera dos au mur et aura l’impression de se défendre. Nous essayons de nouer de bonnes relations pendant la visite. C’est une question que vous pouvez poser à l’agent immobilier, mais si vous la posez directement au vendeur, vous risquez d’obtenir une réponse défensive.
- « À quoi ressemble vraiment la vie ici? »
Les gens sont toujours enclins à dire le plus grand bien de leur maison. Une meilleure question à poser est la suivante : « Qu’est-ce que vous préférez dans ce quartier? » De cette façon, les gens peuvent mettre en lumière les meilleurs aspects de ce qu’ils pensent réellement de leurs conditions de vie.
- « Vous n’obtiendrez pas le prix affiché. »
Si vous arrivez avec cette attitude, vous provoquerez des frictions. La visite sert à observer, à recueillir des renseignements sur la propriété et à avoir une meilleure idée de la situation générale. Après cela, vous pouvez parler de la stratégie de tarification avec votre courtier et le laisser avoir les conversations appropriées avec le courtier chargé de l’inscription.
- « Je vais vous faire une contre-offre à la baisse. Allez-vous l’accepter? »
Encore une fois, vous insultez la personne. La propriété a été inscrite à un prix pour une raison. C’est peut-être la mauvaise raison, mais c’est la façon dont les propriétaires ont décidé de se positionner. Leur dire que vous êtes sur le point d’essayer de baisser leur prix ne mènera jamais à une vente réussie. Vous avez peut-être l’intention de faire une offre à la baisse, mais les mettre dans l’embarras ne vous apportera rien de bon.
Faites confiance à votre courtier!
Vous avez engagé quelqu’un pour vous représenter : laissez-le agir en votre nom et avoir les conversations appropriées avec le ton approprié. Le pire qui puisse arriver est que vous commenciez à vous emporter parce que vous pensez avoir raison. Puis, les propriétaires s’emportent également, et tout à coup, nous avons une dispute sans motif au cours d’une visite.
Vous voulez entrer en contact avec un courtier qui aura toujours vos intérêts à cœur? Communiquez avec nous dès aujourd’hui!